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邱恩:便民生活的執著追求者

發布時間:2018-07-02 15:00 編輯:州工商聯

18年,她從一名國企下崗工人,到自主創業當老板,直至成長為一家連鎖超市的掌舵人。她就是恩施州新景添購物廣場有限公司董事長邱恩。

恩施市人邱恩,從1984年起在一家國營企業從事財務工作。2000年,因企業改制,邱恩面臨擇業。“當時下崗的人特別多,若再找單位上班,一時半會兒也找不到。只有自己尋找出路。”邱恩回首當初下崗的日子。

決定創業后,邱恩用兩萬元下崗補助和借來的錢在州城開了一家小店,做批發業務。通過幾年來的努力,她的生活用品品牌代理、食品批發生意越來越好。但邱恩覺得,這不是她想要的事業。

在經營過程中,邱恩發現,隨著生活水平提高,人們購物需求也隨之變化。邱恩緊跟時代步伐,決定轉型做零售。起初,邱恩準備在恩施市開一家零售超市,但沒有找到合適的地方,于是輾轉去了咸豐。2005年,通過一年的籌備,邱恩的第一家超市——新景添在咸豐誕生。由于沒有準確定位,不符合老百姓需求,第一家店就讓邱恩虧了血本。“當時認為零售的前途會更大些,所以轉型。零售和批發本質上還是有區別的。這讓我在轉型過程中走了彎路。我差點卷起鋪蓋回恩施了。但后來一想,既然選擇了這個事情,就不能服輸。”邱恩感言。

在創業路上,邱恩從不向困難低頭,經歷失敗之后,邱恩走進消費群體對市場進行調研,開始思考如何進行準確的市場定位,符合老百姓的實際需求。“當時我們定位的品牌太高檔了,當地消費還沒有達到那個水平。后來,我們馬上進行調整,果斷把不適應的項目砍掉,調整成當地老百姓能夠接受的品牌。”邱恩介紹。積累了成功經驗后,沒有花架子,沒有大肆宣傳,2008年,邱恩的超市和咸豐縣供銷社達成戰略合作,將超市開到鄉鎮,讓偏遠鄉鎮的老百姓能夠享受到優質的購物服務。

琳瑯滿目的商品、舒適的購物環境,愉悅的購物體驗。這是邱恩一直追求的。這種經營理念得到消費者認可后,邱恩開始將目光轉向更遠的地方。2011年,新景添超市進駐宣恩,幾年后,她在宣恩開了6家連鎖店。2015年,新景添超市進駐恩施市九立方購物廣場。然而,剛進駐恩施就面臨著人才缺乏的困境。

“回到恩施,這算是我的第二次創業。雖然公司已運行十幾年了,但恩施團隊剛剛建立,當時從咸豐和宣恩帶過來的員工不到10人。為組建好隊伍,公司每年出資幾十萬元,跟培訓機構合作,對員工進行專業培訓。”邱恩說。

作為在本土成長起來的超市,新景添一直將“便民、利民、為民”作為服務宗旨,滿足老百姓菜籃子、果盤子等各種生活上的需求,保障老百姓舌尖上的安全。在日益競爭激烈的行業中,邱恩沒有停止前進的步伐,時時刻刻都在謀劃超市如何走在潮流的前沿。前不久,新開的新景添百佳廣場店,除優化服務外,還引進自主收銀設備,成為全州率先引進自主收銀設備的超市。此外,公司著力建設“綠色新景添”“放心新景添”“家門口的生鮮工坊”,在中國農產品大生產、大流通的趨勢下,爭做農業產品化、流通一體化的領頭企業。

如今,邱恩的超市由一家直營店發展到22家直營店,營業面積達到5.3萬平方米,資產總額8500萬元,年銷售收入1.8億元,年上繳稅費230萬元,解決了1000余人就業。

邱恩說:“一個人對目標的追求很重要,雖然過程比較艱難,但只要堅持,就會成功。”邱恩就是靠著堅定的信念、執著的堅持、不懈的努力,選擇了屬于自己的事業,闖出了屬于自己的天地。

責任編輯:州工商聯


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